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业内人士分析,受益于政策支持、市场需求、技术进步和成本降低等多重因素的推动,今年以来,储能行业全球和国内市场都实现了高速增长。据最新国内储能装机数据出炉,1-6月,国内累计装机 8GW/18.2GWh,已超2022全年新增装机规模,再次印证了储能行业的爆发力。2023年或将是储能行业的爆发年。
根据国际能源署(IEA)的预测,到2025年,全球电力储能市场的累计装机规模将达到500GW,其中新型储能占比将超过50%。中国电力储能市场的累计装机规模将达到100GW,其中新型储能占比将超过30%,储能行业发展前景广阔。
随着技术的发展,未来,储能技术行业将向高安全、低成本、大容量、高效率、集中式的方向发展,同时也将加强数字化、智能化和绿色化水平。
获近亿元的Pre-A轮融资,弘正储能将数字化作为打造产品差异化和核心竞争力的重点方向
今年6月,来自上海的弘正储能便拿到了近亿元的Pre-A轮融资,印证了行业发展趋势预测。
当前,弘正储能专注于储能领域的产品研发、生产制造、系统集成,拥有4GWh的储能PACK自动化产线,针对发电侧、电网侧、用户侧等各类场景的不同需求,能够提供“产品-系统-方案-平台”全链路的数字化储能解决方案。
其中,数字化是弘正储能打造产品差异化和核心竞争力的重点方向,在产品技术研发方面,弘正储能充分运用大数据、云计算、AI等数字技术,探索数字技术与储能的深度融合,致力成为数字化储能的引领者。
这种数字化理念不仅仅是贯彻在产品技术研发方面,在其品牌营销、客户体验层面,也有体现。
结合品牌营销数字化发展的前沿趋势,弘正储能打造了企业线D可视化技术,结合VR/AR等,让客户能够线上沉浸式浏览产品,全面展示公司产品金贝体育官网、技术与服务实力。这也成就了弘正储能在储能领域独具一格的品牌印象。
三、品牌数字化上,利用3D数字化技术打造企业线D展厅,打造品牌差异化,传递品牌、产品与服务价值
作为储能企业,受产品本身性能参数规范性强、产品技术、工艺流程复杂、服务要求高等因素的影响,企业在产品市场推广、客户服务方面面临沟通成本高、产品感知、服务体验有距离等一系列难题。
如何能够在短时间内让客户快速了解产品工艺、技术与服务优势以及品牌实力,提高品牌与产品认知速度,缩短购买决策用时,对于企业来说,是营销降本增效的具体体现。弘正储能打造线D展厅,将公司产品与服务、品牌实力等以3D立体化、可视化的方式展示,让客户能够快速了解公司产品、技术与服务能力。为弘正储能提供线D展厅打造技术支持的是国内全栈式3D数字化解决方案提供商积木易搭。
储能产品属于工业制造类产品,产品的结构、性能、原理、生产流程等相对复杂。
销售人员在向客户介绍产品的过程中,通过文字、图片、视频的方式,客户只能被动接收产品介绍信息,还远远达不到让客户直观深入了解产品的效果。
在公司线D展厅内,弘正储能选择以3D立体、720可交互模型的方式向客户展示产品。为弘正储能提供产品3D立体、可交互模型服务的平台是积木易搭的3D模型大数据服务平台51建模网。
通过对产品进行高精度、高逼线D立体交互展示的方式呈现,进入企业线查看产品细节,主动与产品进行交互,并通过产品模型上的热点图文、视频等了解产品性能与工艺,提高销售沟通效率。
此外,储能产品的3D模型除了支持添加热点外,还支持添加动画演示、产品拆分等广告功能以及在线交易、优惠活动等营销增值功能,助力产品咨询与快速成交。
另一方面,通过对客户主动浏览产品3D模型的行为大数据分析,弘正储能也能更好地洞察市场需求风向,提前做好生产研发及供应链布局,满足不同消费场景、不同客户群体的需求,更好地实现产品与市场需求接轨,快人一步,抢占市场份额。
除了产品高精度、高逼线D建模外,在品牌数字化方面,结合行业特性,弘正储能选择通过3D数字化展厅的方式来全方位展示公司品牌实力。
积木易搭的3D数字化营销服务平台视创云展为弘正储能打造线D展厅。弘正储能将企业3D展厅嵌入到企业官网与公众号,结合“官网+公众号+视频号”三块流量聚合地,多次策划品牌营销推广活动,为客户提供更优质便捷的服务。
在企业线D展厅的展示范围方面,通过3D产品模型、文字、图片、视频等多种组合方式,弘正储能展示了包括「企业介绍」展示区、「产品分用户使用场景」展示区。其中,「产品分用户使用场景」展示区按照产品线分为用户侧-户用储能产品系列展示区、用户侧-工商业储能产品系列展示区、源网侧-储能电站产品系列展示区。在线D展厅内,公司核心产品与公司技术实力、品牌服务理念、资质荣誉等立体化呈现。客户进入展厅可沉浸式、全方位了解公司综合实力,犹如亲临公司线下展厅。
在营销互动体验方面,客户可通过漫游、鸟瞰、三维等不同的浏览方式,任意角度漫游弘正储能线D展厅,戴上VR设备,犹如亲临企业线下展厅,自主方便。
当客户在展厅内漫游,除了可以浏览产品的立体模型外,还可以通过点击立体产品模型上的热点,进一步720无死角查看产品3D立体交互模型及产品图文介绍,详细了解产品的性能特征。
除了对于产品以3D立体可交互模型表现外,在弘正储能的线D展厅内,对于每一类产品,展厅还配置了产品在相应的场景使用工作原理图片,能够让浏览展厅的客户对于产品用途一目了然。
在品牌推广方面,弘正储能线D展厅打破了时间空间限制,可7X24小时全天线上不间断服务客户。在企业官网中心C位嵌入线D展厅,让访问者在了解静态的官网介绍同时,可以更沉浸式地了解企业与产品信息金贝体育官网。而通过公众号与视频号系列性的宣发内容,进行线上与线下展厅的双重解说,进一步加深产品认知度与品牌信任度。
从单个产品3D交互式展示到企业线D展厅搭建,弘正储能利用前沿3D立体可视化、交互式的3D数字化技术打造3D数字化品牌营销方案,打破二维平面展示的局限性,立体化、空间化呈现公司产品、技术与服务,彰显公司数字化战略理念,更好地传递品牌价值,助力市场开拓。
双碳目标下,我国能源结构将持续向绿色低碳方向转型。在电力能源使用方面,市场上将对灵活性调节储能设备有着大量的需求,赛道尚处于红利期,未来势必将会有更多企业入局。如何在行业发展处于爆发前期用差异化的方式传递品牌服务价值,深入用户心智,快人一步占据更大的份额,是值得企业深思的。品牌营销方面,弘正储能的3D数字化品牌营销差异化打法值得参考。
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